Stejně tak, jako u ostatních dovedností, také zde se můžeme dopustit různých chyb, které snižují výsledek přesvědčování. Chyby pochopitelně dělá každý, ale je potřebné si je uvědomit a výcvikem odstraňovat. Jedná se především o následující chyby:
• pokud nepromyšleně a zbytečně mnoho hovoříme a navíc dáváme partnerovi možnost
nacházet v našem přesvědčování slabé stránky, logické nebo odborné nepřesnosti,
• jestliže hovoříme rychle, může našemu partnerovi unikat obsah a smysl přesvědčování,
což často vede k nezájmu. Při příliš pomalém tempu se může u partnera dostavit pocit
únavy a otupělosti,
• nesouvislé vyjadřování může poukazovat na nedostatečnou slovní zásobu, nebo nejistotu
komunikátora. Přiměřené respektování osobnosti přesvědčovaného a také charakteru
komunikační situace vedou ke zvyšování zájmu o problémový okruh, který je předmětem
přesvědčování,
• je zbytečné přesvědčovat donekonečna člověka, který nechce přijímat obsah
přesvědčování. V konečném důsledku může dojít k tomu, že ho utvrzujeme
v jeho názorech,
• pokud poskytujeme příliš obsažné sdělení, může dojít k tomu, že překročíme individuální
kapacitu partnera, který sdělení není schopen dekódovat,
• nervozita komunikátora může navozovat dojem nerozumných a nepromyšlených
argumentů.
Předmět komunikace >> Teorie >> Dovednost přesvědčovat a argumentovat
Bariéry úspěšného přesvědčování