Předmět komunikace >> Teorie >> Dovednost přesvědčovat a argumentovat

      

Bariéry úspěšného přesvědčování

Stejně tak, jako u ostatních dovedností, také zde se můžeme dopustit různých chyb, které snižují výsledek přesvědčování. Chyby pochopitelně dělá každý, ale je potřebné si je uvědomit a výcvikem odstraňovat. Jedná se především o následující chyby:
• pokud nepromyšleně a zbytečně mnoho hovoříme a navíc dáváme partnerovi možnost
  nacházet v našem přesvědčování slabé stránky, logické nebo odborné nepřesnosti,
• jestliže hovoříme rychle, může našemu partnerovi unikat obsah a smysl přesvědčování,
  což často vede k nezájmu. Při příliš pomalém tempu se může u partnera dostavit pocit
  únavy a otupělosti,
• nesouvislé vyjadřování může poukazovat na nedostatečnou slovní zásobu, nebo nejistotu
  komunikátora. Přiměřené respektování osobnosti přesvědčovaného a také charakteru
  komunikační situace vedou ke zvyšování zájmu o problémový okruh, který je předmětem
  přesvědčování,
• je zbytečné přesvědčovat donekonečna člověka, který nechce přijímat obsah
  přesvědčování. V konečném důsledku může dojít k tomu, že ho utvrzujeme
  v jeho názorech,
• pokud poskytujeme příliš obsažné sdělení, může dojít k tomu, že překročíme individuální
  kapacitu partnera, který sdělení není schopen dekódovat,
• nervozita komunikátora může navozovat dojem nerozumných a nepromyšlených
  argumentů.